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12月大决战硝烟已起 热销楼盘忙着酝酿涨点价

发布日期:[2014-12-05] 阅读次数:736[ 返回 ]

12月大决战硝烟已起 热销楼盘忙着酝酿涨点价


    如果说今年前11个月是开发商们八仙过海拼销售的时候,到了这年末的最后一个月,除了卖房子以外,许多房企都开始纷纷晒出自己的成绩单,年度销售额也好,单月成交量也好,单盘成交量也罢,有的晒“总分”,有的晒“单科”,楼市优等生们都开始找出最佳角度晒业绩,而且这成绩单中,多少还有点拿竞争对手“比一比”的味道。

     在这最后的20多天,无论是为了荣誉而战,还是为了生存而战,楼市年末冲刺的决战硝烟已然浓烈。

12月有40个楼盘开盘 年末大决战硝烟已起

谁家卖得好 房企比拼排行榜

    刚刚进入12月,绿地集团就强势晒出了自己的成绩单:据亿翰智库发布的数据显示,今年1~11月,绿地集团销售额达到1918亿元,而万科的销售额为1911亿元,凭借11月的强势表现,绿地销售额跃居全国第一。

    目前,房企“老大之争”正处于胶着状态,如果年底持续发力,绿地极有可能超越万科,成为今年房地产销售市场的“大哥”。今年11月,绿地集团销售额达到380亿元,比10月份的210亿元增长81%。而临近年底,绿地位于杭州的重点项目华家池1号也即将开盘,这样充满“实力”的成绩单,似乎也是对新盘销售底气的一种助力。

    紧接着,绿城也晒出了自己的成绩单:11月绿城杭州销售25.45亿,全年销售指标已提前完成。据透明售房网数据,11月份,绿城以25.45亿元的销售额高居杭州楼市销售榜首,万科、滨江位居第二、第三。11月绿城杭州的销售金额更是第二名万科销售金额的两倍多。

    此外,据亿翰智库全国房企前11月榜单显示,绿城截至11月底销售业绩为674亿,位于全国房企排行榜单第8名,并且已超额完成年度目标650亿。按照这个数据,再减去前10月销售业绩584亿,预计11月销售业绩约为90亿,相比10月绿城159亿元的销售额有所下降。目前,绿城已经进入本年度最后一个月的冲刺阶段,相关高层还在内部撰文《完美11月,决战12月》鼓舞士气,强调12月工作重点为“抓回款,抓转化,关注利润,关注按揭”,在已实现超额销售业绩的同时,将现金流的回款作为最后阶段的攻坚重点。

    晒完年度“总分”的,还有晒“单科”成绩的。今年最受关注的三个单盘就是滨江武林壹号、龙湖春江郦城和建工EFC。

    在房企们根据销售业绩晒出的成绩单中,2014年1-11月份,杭州主城区住宅销售排行中,武林壹号以突破27亿的总金额位列第一,龙湖春江郦城以突破20亿的销售总金额紧挨其后。还有一个月,今年年度销售额最高的单个楼盘就将在这两个楼盘当中产生,12月的战役真可谓是“荣誉之战”,而这两家楼盘的营销部相关负责人目前的工作状态也可谓是“打满了鸡血”。

    另外,位于未来科技城板块的“优等生”欧美金融城(EFC),也在排行榜上抢了个第一:据透明售房网数据显示,截至11月30日,欧美金融城(EFC)在短短一周时间内,以270套的签约成交量及25379.83平方米的总成交面积,在两项排行中列11月份杭城楼市第一。这也是该项目8月份首开,3天售罄500多套房源并夺得8月份及第三季度销冠后,再次领跑杭城。

热销楼盘牛 忙着酝酿涨点价

    除了晒成绩单,对于开发商而言,最重要的事情还是年底冲量,继续卖房子。但是因为销售情况和资金情况的区别,在15万套的库存压力下,有人想涨价,而有人继续搞特价。

    最近,融创河滨之城就明确透露出了想涨价的意思。河滨之城11月28日加推,推出西区毛坯房源17号楼,89平方米户型总价150万/套起,160万/套封顶;118平方米250万/套起,均价260万/套。项目另外在售东区2、13号楼房源,户型面积为89-185平方米,精装起价198万/套。河滨之城的相关负责人透露:11月28日开盘两小时后,17号楼急速售罄,11月29日15号楼紧急加推,再次售罄。而在热销之后,楼盘将会涨价。12月6日,河滨之城12号楼将加推,价格全面看涨,不过在全面涨价前,从12月1日-5日,将进行最后一次让利,推出特价房源。

    另外,今年的热销楼盘龙湖春江郦城,也已于11月22日加推了第二批房源,户型面积90、138和168平方米,认筹可享受存2万抵4万优惠,均价约25000元/平方米。而据相关机构检测的成交数据,龙湖春江郦城近28天的销售价格上涨了820元/平方米,涨幅为3.4%。

    除此之外,还有朗诗花漫里、景瑞申花壹号院等楼盘也传出近期即将上调价格。

更多开发商 搞特价冲冲销量

    除了涨价的,恐怕更多的还是继续走低价路线。11月30日,短短两小时之内,德信大家钱江府首推的15、16、17号楼183套房源去化8成,其中118、128平方米户型基本售罄,90平方米户型剩余房源也不多。

    早在开盘前一周左右,钱江府就正式公布了160万元起的首发价格,引发关注。而从开盘当天的实际销售情况来看,个别房源的折后总价甚至还要低于160万元,而89平方米户型总价基本上都在200万元以下,钱江府的“亲民价”获得了市场认可。

    钱江府所在的钱江金融城板块,一度饱受高楼面价制约,区域内一些楼面价在18000元/平方米以上的项目,成为了销售的老大难。钱江府楼面价为12440元/平方米,以楼面价的优势低价杀入板块。

    低价入市的同时,钱江府在产品上也有所创新,其小户型凭借三房两明卫、多飘窗、多赠送空间的设计,被称为“德信最牛90方”。

    今年年初,德信旗下项目北海公园15800元/平方米清盘引发“马年第一降”,就在当天下午,德信在主城区马年首场宅地出让中摘得章家坝地块,而该地块正是钱江府。拿地后9个月后,钱江府160万元起首发入市赢得开门红,以实际表现打响全年收官战役。

    位于城北板块的嘉凯城名城博园(楼盘页 户型图库 动态 价格) 也将于近日首度公开其二期房源,并将以一口价的定价模式面向市场。两室一厅的小户型房源可享一口价49万元/套,另有89平方米房源预计一口价单价7300元/平方米。

    名城博园是嘉凯城集团在杭州最大的项目,临近勾庄农副物流园区,总体量32万平方米,内部规划了12幢Art-Deco建筑风格高层公寓,还配有约超4万平方米的景观空间。从此次释放的价格来看,相较于一期近10000元/平方米的均价已经有了较大幅度的下调。

年末大战中 新盘扎堆齐亮相

年末的销售热战中,还有不少新盘正在亮相,即将首开。

    最近,绿地集团举行了“2015绿地浙江战略暨华家池1号价值发布会”,绿地华家池1号,在尊重传统的同时面向未来。将以纽约中央公园、伦敦海德公园旁的豪宅为蓝本,呈现更健康、更绿色的生活,将告别千篇一律的装修风格和品牌堆砌,用富有国际生活美学的新奢华取代传统的雕金镶银。这个月中旬左右,华家池1号的售楼处也将正式开放,为年底的开盘销售积极预热。

    除了城市中心的公寓,最近杭州首个美式褐石联排住区通和十二橡树也正式开放了样板区,通和置业营销总监邵奇表示,十二橡树是通和置业近年来极具代表性的高端排屋项目,是在集结了过去十二年来众多项目的优秀基因和品质基础上,着力打造的“至高升级版”。

    十二橡树是杭州城北目前规模最大的排屋住区,整体萃取波士顿原型褐石建筑精髓结合中国院子元素,打造城市美式褐石联排。前庭后院之中,赋予有天有地、独门独户的私属空间。以200平方米为主的创新户型,通过“轻奢版”面积尺度匹配城市改善家庭,2.9米-3.4米层高,引领市场同类产品高度。值得一提的是,十二橡树开创性提出了“3+3”式空间格局,即是购买地上一、二、三层,赠送地下一、二及阁楼空间(可改造),同时还赠送双车位,超200%实用率,给予业主充分的空间价值和想象力。更令人心动的还是十二橡树首开亲民的价格,最低总价仅260万元起,仅相当于购买一套市中心公寓。

    据了解,12月预计有40个楼盘将开盘,而其中不少都是新盘,新盘扎堆年末,或许也是看好了这一波行情。